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中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营管理谋略，而这些也同样适用于当代的经商者与管理者。
一、知地取胜，择地生财
兵法云，“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败�！笨杉匦味宰髡街匾�，为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，有智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利�！妒芳�·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后卓氏成了远近闻名的富商。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
二、时贱而买，时贵而卖
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的�！闭舛位鞍阉莆占蚬舐羰被摹笆倍稀庇搿爸嵌稀辈龅昧芾炀≈�。白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。
三、见端知未，预测生财
据《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火“殃及鱼池”，一位裴氏商人的店铺也随之起火，但他并没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木、砖瓦等建筑材料�；鹪止�，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要�！肮苤锌�，略见一斑”，因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，他主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过，“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚的钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名叫舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，他把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然�！彼顾担骸岸匀搜�，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎�！被罩萆倘死畲箴└娼胨募坛姓咚担骸安谱缘郎�，利缘义龋�！币源搜嫌诼杉�，做到“视不义富贵若浮云”。子曰：“君子爱财，取之有道�！币砸迦±�，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之�！盎浦�，必有余庆，积不善之家，必有余殃�！比绻桓鼍陶哂谐て诘睦硇院椭腔�，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。
六、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠢》中说：“鄙谚曰，‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也�！闭饫锴康髁艘桓觥吧啤弊�。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，惟有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。
七、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说，“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记·货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜�！笔橹谢沽芯倭寺粲椭挠翰�、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高粱长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高粱。当时一般人认为丰收在望，便将库存高粱大量出手，结果高粱成熟之际多被害虫咬死，高粱歉收，而曹氏商人却奇计获利。
八、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患�！薄逗菏�·息夫躬传》有言，“天下虽安忘战必�！�。古人关于经商理财的记载中还有，“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭�！庇纱丝杉�，经商者居安思危，勤俭为尚�！按跗浒�，不忘乎其危�！鄙僖恍┌怖�，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
九、择人任势，用人以诚
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、�；醴�、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者�！痹谒罩菡飧龅昶躺饩鼓苄耸⒍俣嗄�，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也�！笨杉�，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。
(摘自俄罗斯《华人报》)
