- 上海房展会开幕 某楼盘购房送钻石
3月12日，2009“上海之春”房展会在上海展览中心开幕。众多开发商重点推出小户型，总价在100万元以内的新房吸引市民关注。 中新社发 汤彦俊 摄
细雨中，牛年首场大型房地产展示交易会——“上海之春”今天上午9时在上海展览中心拉开帷幕。逾百家房地产开发商在现场拉开阵势，不少乘兴而来的市民在现场排队领取资料、乘车看房。老百姓最希望通过这场被誉为楼市“风向标”的房展会，了解现时房价是否松动，而不少开发商现场给出的答复是：“相机而动”。
某楼盘购房送钻石
记者随观展的人潮进入展览中心大厅，刚进门， “保利·西子湾”打出的一则广告甚是惹眼：房展会期间签约购房的，凡女士购房，赠送4000元—5000元不等的钻石一颗。对此，不少观展市民唏嘘不已。
“现在的促销手段五花八门，开发商都是极尽所能吸引眼球�！币淮笤绫愦颖ι降厍侠吹牧璋⒁倘衔�，赠品再怎么 “噱头”，不如房价降下来来得干脆。
在另一处展台前，大华集团现场打出了送“购房优惠券”的措施，额度为300元/平方米。凌阿姨看了看，算下来还是觉得不够“猛”。 “100多平方米的房子，只优惠个3万元左右，看看再说。 ”其实凌阿姨冒雨赶到这儿来，很大程度上并不是买房，而是打探房价。记者在采访中了解到，和凌阿姨类似的看房者不在少数。
报价采用“价格区间”
“今天是礼拜四，再加上下雨，看房者并不是最多，关键是真正有购房意愿的看房者不会太多。 ”某房产代理公司一位姓余的销售总监告诉记者，房展会将会一直持续到周日，尽管开发商来得不是最多，但各家都有自己的打算。一般而言，最初的两天，开发商或许会用一些低折扣、高价赠品、购房优惠券等促销措施博取眼球。
“而老百姓最关心的房价，展会外围已经开始松动，会场内部也不例外�！备萌耸客嘎�，开发商一般不会直接宣称自己降价，而是采用“价格区间”的宣传办法。一处位于闵行莘庄南广场地区的新开楼盘，销售人员报出的价格区间是15000—19000元/平方米不等�！笆率瞪�，价格区间的低端，很有可能就是现时的成交价格�！备萌耸刻傅�。
销售策略会作调整
业内人士表示，受2月份楼市成交“小阳春”的直接带动，本届“上海之春”的观展人气肯定不成问题，如果人气能够直接转化为成交，后两天开发商或许会“收敛”价格下调的步伐，转而酝酿价格是否该往上调整。
“开发商最期待看到的情形是楼盘售价‘低开高走’。 ”一位资深销售人员称，降价是开发商最不愿去做的事情。
“我们会视房展会的进程，不断调整销售策略。 ”展会现场，一位开发商说，展会现场的优惠有着极大的商谈空间。 “毕竟当前的市场销售态势不是最火爆，据我所了解的，很多开发商都是做好了空手回去的准备。 ”谈话中，该开发商不免透着些许悲观的情绪。但也有开发商认为，现时楼市已有回暖的迹象，上月成交量的上升便是佐证。
开发商易产生“幻想”
然而，市场成交量的回暖，容易令房产开发商产生“幻想”，对购房者而言并非全是利好。 “受节后成交的‘小阳春’影响，展会现场的优惠幅度不会很大。 ”上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭表示。记者在展会现场也发现，开发商打出的折扣，大多在9.6折—9.8折之间。
易居中国分析师薛建雄则指出，事实上，展会以外的不少开发商正在酝酿新一轮幅度更大的降价促销，包括中心城区一些优质楼盘在内，不少楼盘的价格依然存在着相当大的向下调整压力。为了拉动楼市成交，国家接连出台了许多优惠政策，包括买房降低首付、降低利息和税费等，目前这些政策的效应正在逐步放大。
薛建雄认为，就今年的市场而言，节后2月份的市场成交回暖态势较好，不大会延续去年所举办的几场房展会上“雷声大、雨点小”的观望态势，本届“上海之春”的现场成交可能会好于去年。
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