- 开发商表面不降暗地打折 北京楼盘均价降近千元
在全国楼市都遇冷的情况下，燕郊也受到了“连累”。从2007年底开始，燕郊开发商坚持“燕郊的房价只能涨，不会降”的信条开始松动。
从那时开始到2008年年底，燕郊的房价涨幅几乎为零，而就在2008年的冬天，又如雪上加霜，燕郊的部分房子甚至已经从当初的6000多元/平方米跌到4000元/平方米。
京城知名新盘代理行亚豪机构数据显示，截至2008年12月，燕郊在售楼盘均价为4300元，比2008年7月时的4916元下跌了 600多元，降幅达12.2%，可以说是北京以及周边郊区房价下跌最为严重的区域。燕郊目前在售楼盘的销售率只有30%左右。
近日，记者以购房者的身份调查了燕郊部分楼盘，即便当地房价下降，促销打折活动非常实惠，但买房的人也不见增多。
燕郊楼市·现状
售楼人员日子不好过
2008年12月20日，周六。记者以购房者的身份在燕郊连续走访了6家售楼处，发现每家售楼处内，看房的人都不超过10个，有的甚至除了售楼小姐一个人都没有�！跋衷诿扛鲈履玫墓ぷ屎鸵荒昵案久环ū�，那个时候每个月能卖出二十几套房，现在连一套都卖不出去�！毙呛羽┰碌囊皇勐ト嗽彼�。
在纳丹堡售楼处，一置业顾问向记者说出了实情，现在根本就卖不出房子，一个月最多卖3套房子，而以前一天就是好几十套。
据了解，燕郊售楼人员的基本工资在1000元左右，略低于北京同行。现在的状况是工资开不出，房子卖不出。
顾客只看不买已成常态
想在燕郊置业的准业主们现在是稳坐钓鱼台，即使是房价降了，还要继续观望�！懊髂甑穆ナ锌隙ㄊ遣痪捌�，现在金融�；饷蠢骱��！痹谘嘟汲卑兹思铱捶康恼畔壬�。
记者走访发现，每家售楼处都要求记者填客户登记表，在表上记者注意到这样的一个细节，所登记的部分客户没有留手机号码，只是随便写了个姓氏，留个座机，有的客户甚至不做登记。
在燕郊一家售楼处，记者随便翻阅了登记本，一天之中登记的只有十几人，周末能多一些，达到几十人。
燕郊楼市·应对
售楼小姐不提降价
开发商不愿意承认房子不降价就难卖的现实，而是搞起了促销活动。
此举确实吸引了不少购房者，主要是在北京工作的白领，急着结婚用房，但前去看房不买房的人还是占多数。
在燕郊部分售楼处，当有看房的人问到“房价是否下降”的问题时，售楼处的工作人员一般都以“没降价，只是折扣大了”来回答。
在东方夏威夷售楼处，售楼小姐介绍，2009年5月1日前登记结婚的新人购买夏威夷北岸的房子，开发商赠送总房款10%的置业基金，另外，还推出了20套特价房。美林湾也推出了50套限量房。
不仅如此，有的开发商还做了折上折活动，上京壹世界目前的均价是4700元/平方米，现在购买,打9.8折后再打9.8折。
对此，记者算了笔账，以上京壹世界为例，如果购买100平方米的房子需要47万元，打完两个9.8折后是45万余元。再扣去精装修费用8万元，最后平均下来每平方米仅为3700元。
2008年底燕郊部分楼盘情况
项目名称 2008年底价格及优惠措施
夏威夷北岸 起价4300元/平方米新人买房送10%置业基金(2008年7月前无优惠)
美林湾 5800元/平方米推出50套限量房，送精装修送月供30个月，可回购(2008年7月前5700元/平方米，无优惠)
潮白人家 均价4600元/平方米 (2008年7月前均价5500元/平方米)
上京壹世界 均价4700元/平方米送精装修9.8折上再9.8折(2008年7月前均价4700元/平方米，无优惠)
星河皓月 均价5300元/平方米推出100套特价房3788元/平方米起价(2008年7月前均价5700元，无优惠)
风尚国际 推出特价房6套统一价格4350元/平方米(2008年7月前均价4500元/平方米)
东方一品城 推出30套特价房价格3880元/平方米左右(2008年7月前4500元/平方米)上上城 起价3800元/平方米
原因分析
存量房供应过剩
据亚豪机构统计数据显示，目前燕郊在售及即将入市的楼盘有20多个，后期还有存量供应上千万平方米，且大多数项目为普通住宅产品，如此巨大的存量供应，造成了燕郊房地产市场竞争的加剧。
在燕郊购房的人群中80%—90%都是在北京上班的年轻人，而当地的人的消化能力非常有限，所以当房地产市场低迷，购房者观望情绪严重时，燕郊楼盘显然已经过剩，据不完全统计，燕郊目前在售楼盘的销售率只有30%左右。
价格优势丧失
燕郊房地产市场发展过热过快，但配套设施的建设速度难以跟上住宅开发速度，燕郊楼盘只能靠价格优势来吸引北京购房者。
而受北京楼市疲软的直接影响，距离燕郊最近的通州区楼盘价格有所走低，销售情况却依旧低迷，通州与燕郊楼市的价格差距进一步缩小，丧失价格优势的燕郊项目面临着巨大的销售压力，不得不以大幅降价促销来刺激购房者消费。
后市预期
2009年下半年成交量有望回暖
亚豪机构副总经理高姗认为，2008年燕郊楼市新盘积压，二手房也纷纷上市，这对于燕郊房价来说是个不小的威胁，经过一年的调整之后，其均价达到4000元左右的水平，基本上已进入筑底阶段。
高姗表示，目前燕郊在售项目普遍性价比较高，基本上都是小户型，具备一定的投资价值。预计2009年下半年，随着2008年底国家出台的一系列鼓励购房的政策的逐步落实，购房者对政策消化到位后，燕郊房价有望企稳，成交量逐步回升。 (记者王永生 张媛)
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