天津楼市营销新招 二手房中介成新楼盘“卖场” ——中新网
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    天津楼市营销新招 二手房中介成新楼盘“卖场”
2009年06月08日 10:35　来源：每日新报　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　房屋中介机构一直被认为是二手房屋交易的中间人，而近日，辗转于中介的不少购房者都发现，不少房屋中介机构除了提供二手房信息外，还介绍位于滨海地区的部分新建商品房。准购房者虽然对这一新业务还不太了解，但由于信息量增多，对他们来说还是好处更多。

　　楼盘销售越做越火

　　近日，准备在开发区、塘沽区买房的陈女士找到了符合自己条件的房子，让陈女士没想到的是，原本打算在二手房中寻找目标的她却通过房屋中介意外找到了新建商品房房源。帮助陈女士找到心仪房源的便是目前部分房屋中介机构推出的新建商品房代理销售业务。

　　房屋中介机构主要业务就是二手房交易，而从今年开始，在滨海的房屋中介机构中越来越多地出现了商品房代理销售。塘沽区洋货市场附近的5家房屋中介中就有2家房屋中介机构的门店有商品房代理销售业务。其中，有的甚至同时代理了两三家甚至更多的楼盘项目。一家房屋中介机构的工作人员在向顾客介绍房源信息时就表示，自己虽然是房屋中介经纪人，但干的却是楼盘销售的活。

　　一家承担了位于塘沽区上北区域某楼盘销售的房屋中介机构有关负责人称，他们代理新建商品房的销售价格同购房者至楼盘项目售楼处购买的价格一致，办理手续也一样。在各个房屋中介机构之间有所不同的就是有的房屋中介机构代理的是楼盘项目的整盘代理，而有的只是部分房源的代理，之间的区别便是能推荐给购房者的房源是否充足，可选择区间的差异。

　　团队门店网络成优势

　　随意在承担代理业务的房屋中介机构的门店咨询、查看户型等信息，具有初步购买意向后再至售楼中心，如此的看房程序看似简单，但对于房屋中介机构和合作楼盘来说却是提高销售量的一项重要举措。

　　一位从事多年房屋中介机构管理工作的陈先生介绍，同地区楼盘项目合作，房屋中介机构实现了二三级市场(新建商品房销售市场和二手房交易市场)的联动，在原有二手房市场的基础上扩充了业务范围。这样，可以为进入门店咨询的准购房者提供更多的房屋信息，对于同行业的竞争对手，这也是个有力的竞争筹码。

　　而对于在售的楼盘项目，房屋中介机构明显成为了它们的一个小型“卖场”，房屋中介机构遍布整个区域的门店和规模庞大的销售团队都通过这一简单的合作成为楼盘售楼中心的分支，但其所创造的产出比却远高于一个楼盘项目为此而单独组建的销售网络。

　　据了解，由于准购房者多是在房屋中介机构的销售门店对某个楼盘或某个户型具有一定的认可度、有初步购买意向后才至楼盘所在地实地看房，准购房者先期经过门店销售人员的筛选，因此，从看房者到购房者的转化率非常高，塘沽区一房屋中介机构的负责人就称，他们为楼盘输送的客户转化率最高可达到30%—40%，这样的数字结果不管是对房屋中介机构还是楼盘都是非�？晒鄣�。

　　合作仅限“过冬期”？

　　房屋中介同楼盘项目的合作在南方出现较多，但在滨海市场才刚刚起步，双方的合作缘于房地产市场低迷时期，更多的希望能够合作、“抱团”过冬，事实证明，优质楼盘同品牌房屋中介的合作是成功的。但房产中介业内人士也表示，他们肯定市场的抱团，从整个行业看，这也是大势所趋。但在市场回暖后，楼盘开发商可能不再将利润转移给他们，必然会进行合作模式的调整，而在此过程中，他们的谈判筹码明显减少。

　　目前，在房屋中介机构代理销售的多是本地区地理位置偏离中心城区的楼盘，有的甚至只代理销售大面积高端户型，留给准购房者的选择空间还比较小。因此，需要提醒购房者，选择房屋的过程中，在听取专业人士建议的同时，也要充分考虑到自身的使用问题，做到理智消费。此外，也有房屋中介机构的管理人员提出在新房市场的业务上，必要的情况下，他们不排除外地楼盘的本地推广销售，但从目前滨海市场来看，本地投资和自住购房消费情况还比较好，市场时机还不成熟。(记者 韩蔓)

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【编辑:傅丽】
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