楼市新政密集出台，在这套“组合拳”推动下的北京二手房市场，也迎来了一波交易热潮。多位二手房经纪人在被问及最近工作情况时，不约而同地表示“忙”，这成为北京楼市正发生积极变化的生动写照。市场的活跃在网签数据上也得到真实印证，截至6月29日北京商报记者统计时，北京二手住宅网签量已达14123套，按照目前趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签量逼近1.5万套，超过2024年3月的小阳春，这也创下近15个月新高。

　　“月均到访量较政策前多百组”

　　“最近政策太多了，这个月就没怎么休息?！北本┠惩凡糠坎薪槭吧桨私瞧腿死盍?化名)告诉北京商报记者，一个多月时间密集出台楼市新政，北京发布“4·30”新政后，央行“5·17”新政又调整了首付比例、贷款利率，这套“组合拳”下来，到访量增长十分明显。他介绍，“5·17”新政前，门店一个月能有400组客户来看房买房，现在则有超500组客户。

　　李亮提到的“5·17”新政，是此前央行在5月17日发布的购房金融新政。6月26日，北京多部门联合下发通知，落实“5·17”新政，优化房地产有关政策措施，首套房贷最低首付比例调整至20%，利率最低调整为3.5%。

　　“目前首套房20%的首付比例、房贷利率，均为北京历史的最低水平，购房者观望态度缓解?！蓖寤吠饽惩凡糠坎薪檠妹趴谄木腿思只?化名)表示，最近进店的客户，有60%是年初就来过的老客户，怕买贵了所以准备等等。如今政策落地后，观望态度也有所改变。

　　即便是工作日，北京商报记者在门店内看到，店里洽谈区4个隔间已经坐满，据贾华介绍，店里有8名经纪人，其中3个负责租房业务，北京政策落地后，到访量较之前出现倍增，忙的时候，需要从租房业务调人过来协助。

　　包括贾华在内的多位二手房经纪人直言，新政叠加带来“增量”，这是近期成交和到访明显放大的主要原因。以置换客群为例，之前他们卖房不仅是为了筹措资金，也是为了腾出一个名额。如今在手里有一部分资金且月供压力尚可的情况下，部分客户会选择“先买后卖”。随着首付比例、房贷利率以及购房指标的调整，他们会在购买新房的同时，慢慢出掉手中的旧房，不再受短期资金和购房资格的限制。

　　挂牌量减少超1万套

　　市场的变化反映在二手房网签数据上则更为直观。北京市住建委数据显示，截至6月29日，北京6月二手房住宅网签量已达14123套，超过北京5月全月二手住宅网签量13383套。

　　中原地产首席分析师张大伟表示，从3月开始北京二手住宅网签量已连续4个月超过1.3万套，整体市场处于高位运行。按照目前趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签量有望逼近1.5万套，超过2024年3月的小阳春。

　　在张大伟看来，出现6月北京二手住宅网签成交量明显上涨的原因核心还是“5·17”政策的预期，虽然北京6月26日才落地“5·17”政策，但市场对于首付和利率的降低已经有预期，这种情况下，从5月下半月开始成交量一直稳定上行，维持在高位?！氨本┒址渴谐〖鄹裰沟募Ｏ笠丫鱿?，随着政策落地，预计7月北京二手房市场还有望维持在高位?！闭糯笪敖徊奖硎?。

　　北京楼市在新政的推动下，上行趋势愈加明显，二手房挂牌量出现明显变化。据张大伟介绍，北京二手房挂牌量在过去两个月时间减少超1万套，从4月底的17.2万套减少至现在的16万套左右，这是2023年9月以来首次出现，代表了市场抢跑明显减少。

　　二手房成交周期也有了明显缩短。服务于某头部中介丰台区大井片区的二手房经纪人李永表示，当前在他所负责的片区内，房源从挂牌到最终成交的平均周期，相较于过去可以缩短1到2个月的时间。然而，李永同时指出，“老破小”这类房源的市场行情尚未出现改观，因此其成交周期缩短并不明显。

　　议价幅度逐步缩小

　　市场状况好转，北京二手房价格谈判也变得颇为微妙?！罢舛问奔涞募鄹?，没有以前好谈了?！崩盍脸?，政策出台之前，八角这个片区的二手房，价格谈判的余地相当宽裕。然而，进入6月以来，情况出现了明显转变。以同一个小区的两套相似房源举例，5月初有业主在挂牌价的基础上，又降价100万元才得以成交，而这个月降价幅度已大幅收窄，仅30万—40万元左右，现场谈判区间也在10万元左右。

　　“二手库存房源总量减少，好房数量也在减少?！北本┠惩凡慷址糠坎薪槲鞒乔炷缕腿苏彭迪虮本┥瘫钦弑硎?，随着新政的落地，有部分业主下架手里房源，有些业主也不像之前低价出售房源了，甚至出现了同样类型房源6月出售比5月贵的情况。

　　对于上述观点，贾华也表示认同，当下部分业主的心态发生了转变，从之前的“能卖就行”转变成了“等等再卖”。

　　北京商报记者在走访调查中，与一位售房者李女士沟通了解到，李女士是今年1月挂牌的房源，等了半年还没能售出，甚至看房的人也不算多。但李女士表示，从5月下旬开始，时不时就会接到中介想要带客户看房的电话，看房人数明显增加?！爸昂途腿斯低?，最低可以降价60万元出售，但现在心理预期上调了30万元?！崩钆砍?。

　　多位房地产业内人士认为，“以价换量”模式仍会持续一段时间，但随着北京新政落地，业主心态发生变化，他们开始重新评估市场情况，这可能会导致挂牌量的进一步减少。因此，二手房议价幅度也将逐步缩小。

　　北京商报记者 王寅浩 李晗