发表评论 随着国庆黄金周的到来，各汽车品牌纷纷启动了新一轮的市场推广攻势。近日，东风雪铁龙新爱丽舍将联手国内家电巨头——国美电器，进行大型联合行动，掀起了车市新一轮的跨界营销“风”。
然而车市并不乏“跨界联姻”之举。近日，江淮汽车也与新浪联合推出了“巅峰-新浪·瑞鹰竞技赛”，能够从激烈的竞技赛中胜出的玩家，将有机会获得瑞鹰车一年的使用权。与众厂家大玩新车上市与降价相比，跨界营销显然吸引了不少眼球。
“跨界营销”不再限于豪车
东风雪铁龙市场部副部长卢伟党介绍说，此次“东风雪铁龙新爱丽舍-国美联合行动”将历时10周，在全国20个二三级城市的37家东风雪铁龙4S店和40家国美电器店面展开�；疃诩�，新爱丽舍轿车将在国美指定店面进行现场展示，并现场征集消费者进行免费试驾。同时，消费者只要进入国美店面即可参与抽奖，赢取新爱丽舍。东风雪铁龙车主在国美购物将享受特价优惠，国美会员在东风雪铁龙4S店购车也将享受特惠礼包。
不过，在汽车行业，跨界营销的应用一直停留在“豪华圈”内。早在2002年，宝马与闻名时尚界的 Ports International(宝姿国际时装)合作成立宝马生活方式店，展现二者共同的进取个性。此后，宝马mini与彪马建立了产品和品牌合作关系，凯迪拉克也与Zegna举办了“锋尚汇”联合发布会。直到2007年，才发生了变化。
2007年夏天，一场泛及全国的汽车路演火热展开，东风雪铁龙和Kappa拉开了跨品牌合作的序曲。几乎同一时间，通用汽车牵手《变形金刚》在电影中尽情展示了雪佛兰、悍马等几款产品。而今年上半年，东风日产就先后与华硕和中国石化合作推出跨界营销活动，6月份更是推出了骊威连连看游戏营销活动，将跨界营销推向了一个新的历史时刻。
麻木车市需要营销“新武器”
跨界营销在汽车行业兴起并非偶然。据了解，现在车市至少有上千款车型，且每年都有100多款新车上市，让消费者眼花缭乱，不知该如何选择。
在汽车功能同质化严重的今天，汽车本身蕴含的文化特性越来越成为左右消费的主导力量。以往的“香车美女”式的上市或推广已经不再受消费者的青睐，如何从多种滥用的营销方式中脱颖而出，“跨界营销”成了众商家新的营销武器。
据市场营销专家分析，跨界营销为汽车厂商提供了少有涉足的新鲜领域，更重要的原因在于，随着产品类型的丰富，在不同类型产品间进行合作，既不构成竞争，又可以借助不同的产品功能和特性满足消费者的多重需求，达到双赢的效果。同时跨界营销的核心是双方应有相同消费能力和特点的消费群体，都掌握着类似的客户信息。
东风雪铁龙市场部副部长卢伟党称，其实跨界营销受欢迎的根本原因在于，汽车行业与其他一些行业有着共性，能够通过共性联合起来，进而将对方的品牌内涵植入自身品牌中。(卢水生）
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